產品創新成玉林外貿“新引擎”

玉林新聞網-玉林日報訊（記者 鄒江）水暖水寒魚自知。如果把現在復雜多變的國際市場比喻成風高浪急的大海，游在其中的玉林市外貿企業如何搏擊風浪，贏得商機？近日開展的第134屆廣交會提供給我們一次極好的觀察外貿市場的機會，從國內參展企業反饋看，“冷暖”感受各有不同。玉林市已經有兩批外貿企業參展，在廣交會上它們獲得關注度如何，收獲訂單如何？近日記者對此進行了采訪調查。

首批“選手”下場

反響不錯

第134屆廣交會第一期開展時間是10月15日至10月19日。來自玉林市的廣西玉柴機器股份有限公司、廣西玉柴重工有限公司、廣西九一動力科技有限公司、廣西雙田家居用品有限公司等14家企業參展，展位數26個，參展品類有機械、汽車配件、照明類、電子及家電、五金工具等。

首批“選手”下場，反響不錯。開展當天，玉柴重工的展位前人頭攢動，短短一天時間就有來自美國、德國、巴西、印尼、厄瓜多爾、墨西哥等40多批次境外采購商前來咨詢，更有多批客戶現場簽訂了合作意向書。在展會期間，更有菲律賓等國客商，專門從廣交會趕到玉林，實地參觀企業。

5天展會，玉林的企業收獲滿滿。據不完全統計，第134屆廣交會第一期展會期間，我市企業意向成交額約4000萬美元。其中，玉柴股份接待客商超過130批次，現場交流后要求到玉林參觀的客商有4批次。意向訂單主要集中非洲、中東、南亞、東南亞、中南美洲等地區，意向訂單2000多萬美元，現場成交額300多萬美元。

玉柴重工共接待包括美國、巴西、加拿大、菲律賓、阿根廷、意大利等近40個國家100多批次客戶，其中有意代理玉柴重工產品的客戶有10家，現場簽訂意向協議的有4家、協議額400多萬美元。

第二批“選手”參賽

吸睛效果更明顯

第134屆廣交會第二期開展時間是10月23日至10月27日。廣西三環企業集團股份有限公司、廣西北流市雄成瓷業有限公司、廣西北流市新源瓷業有限公司、廣西博白縣佳裕工藝品有限責任公司等55家企業參展，展位數119個，參展類別涉及日用陶瓷、編織品、家居用品、寵物用品、禮品等。

該批次參展企業整體感受非常好！多個企業反饋，第134屆廣交會的國外客商數量比第133屆要多，質量也高。許多企業在5天的展期中天天高朋滿座。三環集團的銷售負責人介紹：“有時要同時接待多批客人，真恨不得生出三頭六臂來?！?/p>

盤點該批次參展企業，基本都取得了不錯的訂單量。據不完全統計，第134屆廣交會第二期展會期間，我市企業意向成交額7000多萬美元，日用陶瓷企業呈現較強競爭力。三環集團在展期接待采購商317批次，其中，現場交流后要求到玉林參觀企業達6批次。采購商主要來自德國、阿聯酋、意大利、希臘、法國、西班牙、墨西哥、日本、俄羅斯、英國、哈薩克斯坦等，意向訂單200多單，金額1800萬美元。雄成瓷業有限公司接到的采購商約兩三百批次，現場下訂單的有10多個客戶，意向客戶50多個，意向訂單約1000萬美元。

博白的編織品也得到較大關注。廣西博白縣佳裕工藝品有限責任公司共接待采購商300多批次，采購商主要來自日本、韓國、土耳其、印度、沙特阿拉伯等國家，其中，現場交流后有兩批次客戶要求到玉林企業參觀，現場成交訂單和達成訂單近200萬美元。

贏得訂單的關鍵

自身實力過硬

現在第134屆廣交會第三期已經于10月31日開展，從企業反饋看，贏得訂單的關鍵還是自身實力夠強！“企業一定要有韌性，有定力，任它東西南北風，企業仍舊要堅持轉型升級，現在終于到了收獲紅利的時候?！币晃黄髽I負責人如是說。

在廣交會上，玉柴重工展位人氣爆棚，關鍵還是企業帶來較強競爭力的新產品。其最新電動化產品Z25裝載機首發亮相，憑借其霸氣的外觀和領先的技術吸引了眾多關注，現場氣氛熱烈。該產品采用了全球首家獨創輪邊驅動技術，吸引各國采購商?！拔沂且晃焕瞎こ處?，你們的產品有著先進的技術，動作的協調性和駕駛的舒適度非常出色，我很喜歡?！边@是一位來自巴西的客戶試機體驗結束后的評價。

北流市新源瓷業有限公司表示，今年該公司利用高溫盤碗用新工藝生產的鈦鍍產品頗受歡迎，意向訂單創歷史新高。

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